Главное о сделке

1. Продажа стоматологии за 4 мес
2. Сумма сделки - 10 000 000 руб.
3. 5 кабинетов, КТ

Задача: продать бизнес быстро в карантин 2020 года собственник не успевает за всеми клиниками

Продавец: К нам обратился продавец в 2020 году за продажей стоматологии.

Оценка бизнеса:
Мы провели стандартную процедуру проверки бизнеса, оценки и упаковки к продаже.
Ключевым минусом стоматологии была завышенная цена. Через два месяца мы убедили собственника продавать по рыночной цене и установили реальную стоимость.

Маркетинг и активная продажа:
Мы упаковали бизнес, разместили на различных площадках и включили платное продвижение тизеров.
Начали активные показы - 3-4 раз в неделю.
И примерно через месяца полтора с момента изменения цены пришел покупатель, который один из первых смотрел и решился купить стоматологию.

РЕЗУЛЬТАТ

Предварительные переговоры

Тут началось самое интересное, как раз за день до смотрел другой покупатель и он тоже хотел ее купить.
У нас оказалось 2 покупателя на одну и туже стоматологию.
Второй стал предлагать стоимость выше сначала на 500 тысяч, а потом на 1 млн. Покупатель действительно сильно хотел эту локацию заполучить.
Мы всю информацию предоставляли продавцу.
Продавец в итоге решил продать тому, кто первый обратился. Деньги его заботили меньше.
Далее мы провели дополнительные переговоры по условиям покупки, подписали соглашение о намерениях(term sheet).

Закрытие сделки

Сделка закрыта была за 2 месяца с момента подписания соглашения о намерениях и за полгода с момента обращения продавца.
В процессе мы также помогали согласовать торг, взаимовыгодные условия. Покупатель первый раз покупал бизнес и ему важно было купить безопасно - что ему и обеспечил бизнес брокер.