РЕЗУЛЬТАТ:
Далее мы разработали концепцию продажи бизнеса. И выделили потенциальных типов клиентов: инвестор+управленец, предприниматель, конкурент
По итогу у нас получился бизнес с 2-мя видами покупки: покупка + управление + 4х месячное сопровождение или просто покупка.
Мы проводили встречи и показы 2 месяца различным людям. Конкурентам из России, Белоруссии, Украины; предпринимателям из самых разных сфер.
Причины отказа у покупателей были самые разные: нет перспектив, слишком сложно, все завязано на собственнике, узкая сфере, высокие требования качества, мало персонала, недостаточно белая компания, недостаточно it-решений использовано(даже такое). И во всем этом мы видели только точки роста и объясняли это нашим покупателям.
Наконец через месяца полтора мы нашли предпринимателя из Сибирской части России.
Провели с ним 2 встречи, один аудит.
Начали переговоры по цене и условиям. Это были долгие переговоры, мы перебрали все. За 2 стрессовые недели для обеих сторон мы наконец предварительно договорились. Брокеры сделали свою работу.
Далее мы подписали документы, покупатель внес предоплату.
Начался 50 дневный подготовительный период со стороны продавца.
Собственник сделал все как обещал ко дню второго аудита.
Мы с покупателем и аудитором проверили все документы.
Все как договаривались.
Брокер и юрист нашей компании подготовил все документы к сделке и назначил дату сделки у нотариуса.
Далее подписали все документы и отпраздновали сделку.
Покупателем оказался предприниматель, который выбрал вариант: покупка + управление + сопровождение.
